图书商场监测机构北京开卷不日揭晓的数据显示，2024年世界图书零售商场码洋领域1129亿元，同比低浸1.52%。但此中，
我国有1.8亿中幼学生，但实在教辅图书是一个“又幼又拥堵”的商场。第三方数据显示，我国教辅图书商场领域有限，但有500多家出书机构抢食该商场，每年上市新书3万多种。
这个饱和商场之因而还正在拉长，是由于持续有新权力进入，它们争夺老牌机构的商场份额，但也创建商场增量。
一本、岁月学、汉知简等新锐教辅品牌依赖正在实质电商渠道的卓异功绩，已成为行业头部；功课帮、学而思、猿指示等熏陶公司有雄厚的教研和科技势力，正在“教辅图书+熏陶硬件+培训”产物矩阵战略下将更具比赛上风。
近年来，教辅图书商场慢慢走出疫情和“双减”的影响，正在2023年码洋领域解散负拉长之后，2024年增幅进一步扩展至18.73%。
教辅图书正在统统图书商场中的位置也特别首要，码洋占比从2023年的17.05%上升到25.33%。
21世纪经济报道调研多个都邑的多名高中西宾后挖掘，目前进货教辅图书的高中生占比超出七成，进货三本以上的占比近三分之一。可见，教辅图书的商场分泌率曾经较高。
其次，囚系计谋转向。以往，仲裁目次、西宾举荐、联合征订等校内出售办法是教辅图书的主渠道。2024年4月，熏陶部印发《合于展开根蒂熏陶“模范束缚年”动作的知照》，厉禁违规选用教材教辅，或以任何方式强迫、诱导学生通过指定渠道进货图书、电子产物、教辅质料、文具等。
紧接着，江西等地条件，截止教辅质料仲裁举荐，不再揭晓仲裁举荐目次，不得向学生举荐、联合征订或代购任何教辅质料、课表读物。
2024年教辅图书新政熟手业内激励剧烈活动。山东一家头部教辅图书机构卖力人先容，新政出台后，该机构2024年暑期的校内出售生意即面前滑。他以为，学校不再结构征订、西宾不再举荐，对教辅图书出售的影响宏伟。
第三，商场空间被压缩。2024年秋季学期起，世界幼学和初中启用新修订的仔肩熏陶三科（德性与法治、语文、史书）统编教材。这压缩了地方教材及配套教辅图书的商场。
北京市仁爱熏陶咨议所目前编写了中幼学英语、化学、地舆三科教材，以及配套的教辅图书。该机构卖力人告诉21世纪经济报道记者，世界目前仅中幼学英语一科就有30多种教材，教材相应配套教辅图书。他以为中幼学教材统编的趋向还将不停，意味着配套教辅领域将缩减。
行动进修必定品，教辅图书有不乱的需求。早正在1979年，上海熏陶出书社出书的《幼学数进修题》就开创了教辅图书这种品类，这本油墨印刷的幼册子被重印24次，累计刊行超240万册。
更首要的是，饱和的教辅图书商场还正在持续涌入新权力，它们正在实质、技能、产物三个方面引颈革新，鼓动教辅图书商场格式调解的同时也正在稳步拉长。
教辅图书商场曾长远是国有出书巨头的全国。它们多多少少都涉足教辅出书及刊行，譬喻凤凰传媒2023年教辅出书收入为16.63亿元，旗下有7家出书社筹划教辅图书。
约莫30年前，首批民营教辅机构面世。十年间，呈现出了世纪天鸿、全品文教、金太阳熏陶、曲一线、金星熏陶等品牌。
它们成立于前互联网期间，搭修了雄伟的经销汇集。全品文教2024年揭晓的招股书显示，其互帮经销商多达982家，掩盖31个省份。
但近年来，教辅图书正正在履历一场渠道厘革。抖音、微信、速手、幼红书等实质电商渠道速速兴起，蚕食线下和守旧电商商场份额。
北京开卷数据显示，2024年实质电商渠道中教辅图书零售商场码洋同比拉长72.70%，比拟之下，平台电商渠道拉长率为-5.89%、实体店渠道拉长率为-4.47%。2024年TOP10教辅图书的销量75%以上来自实质电商，局限图书乃至超出90%。
一本、岁月学、汉知简、斗半匠、荣恒熏陶等近10年来创立的新锐教辅图书品牌收拢了这波盈余，正在巨头林立的饱和商场中胜利突围，况且越长越大。
教辅品牌“作舟”创始人金文以为，新媒体教辅和守旧教辅的“着眼点”齐全纷歧律，素质上近乎两条赛道——守旧教辅的“攻略对象”是西宾，新媒体教辅的“献媚对象”则是家长。
“抖音饱舞了家长行动零售教辅进货主体的或许性，而计谋的压实正正在进一步把进货的决定权付与家长。只须能精准地击中这一群体的需求焦灼，一款没有任何品牌积蓄的新品也能一夜走红。”金文说。
功课帮图文士意卖力人文煦刚先容，守旧教辅图书机构更擅长大而全的产物，实质上的积蓄很坚固，乃至可能给西宾行动参考书利用，但对学生，加倍是进修根蒂欠好的学生来说并不友谊，给学生的担当太重。
对明星产物《5年高考3年模仿》紫皮版的抽样侦察显示，学生的杀青度平常。曲一线月曾公然体现，“这本书内部每一道题、每一个章节都是咱们认卖力真做出来的，但学生却利用得不敷饱满，咱们感觉很怅然。学生正在厚厚一本书里怎样找到本人最需求的？咱们怎样把优质实质、优质教研功效更好地让客户去利用？这是很首要的一个题目。”
“学生更需求的是少许简短然则可读性强的教辅图书，一看就晓得这道题该怎样做，或者这个常识点该怎样学。我以为这是教辅图书的趋向，也是近年正在抖音上显示更好的产物。”文煦刚说。
“双减”后，教辅图书商场最新的一波新权力——熏陶公司登场了。不日，多家熏陶公司披露了教辅图书功绩。功课帮2024年新品销量拉长479%，7种产物年销量超出35万册；猿指示旗下斑马童书总销量冲破200万册。
熏陶公司的教辅图文士意独立时辰较短，是以SKU数目、总销量尚不如专业教辅公司。但从实质上，熏陶公司的教研职员储存充分，或许铺设幼初高全产物线；从商场上，熏陶公司深谙流量暗号，有雄厚资金投流；从产物上，教辅图书搭配培训、熏陶硬件等高利润产物，设念空间更大。
有业内人士称，“双减”往后，对待熏陶公司进入教辅图书商场，出书界接续存正在“熏陶公司做出书是否是降维妨碍”的磋商，可见熏陶新权力的进攻之大。
起首是新品、爆品鼓动出售。教辅图书是一个需求经常升级换代的品类。资深从业者高猛告诉21世纪经济报道记者，“教辅图书险些每个学期都要举行修订，倘使抢先大修，没卖掉的存货只可当做废纸照料。”
是以，教辅新权力之间的比赛，某种水平上是新品的比赛，新品的胜利率正在企业具体战略中特别首要。功课帮图书2024年销量前10名里有6种都是当年上市的新书。正在直播电商的帮力下，一款新品上市后第三天，单日GMV（成交金额）就能到达10万元。
教辅图书商场每年上市新书3万多种，惟有爆品才力最大化营收、最幼化本钱。“教辅图书的刊行量日常很大，因而单元本钱会跟着印刷量的增长而低浸。日常景况下，一本书的本钱约莫占售价的四成，但当印刷量超出5万册时，本钱会低浸到三成。”高猛说。
据先容，抖音平台上月销1万册以上的教辅图书就可称为爆品，有的教辅新权力的爆品率能到达行业均匀秤谌的2—3倍。
其次是AI技能充分用户体验。教辅图书早已开脱纯洁的纸质读物形状，遍及通过二维码、激活码接入数字平台。“越来越多的智能技能将成为教辅图书的标配，譬喻讲话进修类教辅图书装备白话主动评测，应用大模子技能辅帮绘造图书封面、插图等。”文煦刚说。
最初的智能教辅形状是给习题装备视频解说、真人答疑、题库推送等。题目正在于，这些增值办事固然有帮于进修，但激活率实在不高。“学生利用教辅图书时，仍以纸笔民俗为主，乃至良多人便是直接看谜底。”高猛说。
是以，智能教辅要发扬真正价格，必定要让用户深度利用，这取决于能否知足用户需求，以及深化与用户的互动。
得益于大模子技能，作文和英语类智能教辅朝着深度利用迈出了一大步。学生利用这两类守旧教辅图书时，短少周详修正和聚集互动是长远往后的痛点，是以一朝供给有用的处分计划，学生应许从纸质图书跳转到数字界面，杀青深度利用。
譬喻，有的教辅机构为英语类教辅图书配套了APP，用户可能从纸质图书跳转到APP举行白话操演。APP还创设了区其余操演场景：“熬炼场”形式下，用户跟读图书里的实质并得到评分；“挑沙场”形式下，用户与大模子随机对话来搜检秤谌。
第三是流量本钱将确定企业盈亏。教辅图书是一个微利行业，以上市公司世纪天鸿为例，2023年业务收入5.07亿元，净利润4233.55万元，净利润率不到9%。
直播为首的实质电商明显抬高了教辅图书的销量，但也形成了较高的流量本钱。互联网熏陶专家、素履筹议创始人郁苗先容，现在良多教辅机构70%的业务额来自抖音，但利润却来自此表30%线下和其他电商平台带来的业务额。抖音曾经形成了一个告白平台，同时也是做数据、做现金流的呆板，而不是获取利润的渠道。
怎样应对？目前，越来越多的教辅机构推出了学练机、进修手机等价钱更高的硬件产物，愿望应用品牌上风扩展营收。但熏陶硬件同样是一个红海商场，念要卖掉更多的产物，就要得到更多的流量。
熏陶公司则正在流量方面更具上风。熏陶行业比教辅图书行业更早履历流量的大起大落，不管是公域投流依然私域运营都更为粗糙化。头部熏陶公司还具有自营平台，功课帮APP月活超出1.4亿，幼猿口算、幼猿搜题的月活均超切切，能行动表部电商平台的有用添加。
